《從零開始的獲利模式》讀後心得：人跟人接觸才是最強的行銷

因為一人公司的主題閱讀，認識了于為暢這位作家，這是我閱讀第二本他的著作《從零開始的獲利模式》主要在談如何建立自媒體並從中獲利。我自己已經建構了網站、部落格，也接觸過 SEO，所以前三章關於技術面的教學我就先跳過，將閱讀重點放在後三章關於「行銷」的內容上。

[ez-toc]

【內容創作的困境與轉折】

對於創作者而言最大的困擾無非就是找題材，**以我自身為例：我的主題雖然是關於旅行，但都是針對「單車旅行」和「窮遊」作為內容。這種題材觸及率通常不高，搜尋旅行文章裡的一百個觀眾，可能只有一兩個對我的主題有興趣，前幾年真的寫到已心死，完全不期待文章能帶給我什麼實質幫助，把部落格轉變成只是記錄自己旅行的模式。

以前覺得，沒有旅行時就沒有題材，導致無法穩定輸出成了我的致命傷。

作者提供一個創造題材的重點：生活。

生活中有豐富的題材，只是我們不懂得如何應用。

作者建議可以把專業寫得平易近人，或將通俗題材導入專業。這讓我發覺，其實沒必要一直死守著「單車旅行」不放，可以將旅行與生活題材結合，或是結合時事來寫，甚至可以結合我的其他興趣或特質。

書中提供了一個不同的「專業」定義，在網路世界裡，專業並不一定要有醫師、律師那類的證照。**專業是指「你懂怎麼玩這個東西，且懂得運用它」**。

這讓我聯想到，最近開始在社群媒體分享種菜的經驗，我其實都是靠著看書、查網路自修，慢慢累積種菜的知識，但當我分享這些經驗時，很多人以為我具備超級多的種菜知識。

只要讀過十本相關領域的書，已經比完全沒有涉略的人懂很多了，不要把專業想得太困難，只要有興趣並持續鑽研，就能分享有價值的內容。

書中提到了「7×11 法」，透過這個公式，只要將主題交叉結合這些元素，一篇文案或文章就出來了。（7×11 寫作題材矩陣表附在圖片）

【行銷漏斗與轉換的邏輯】

行銷漏斗最上層是增加能見度」要盡量在臉書、IG、LINE 等各種曝光管道佈局，雖然一開始需要花時間，但投入後效益是有增無減的。

第二層則是讓觀眾提起興趣，除了優化所有「顯露在外」的部分，也要透過獨賣特點去強化商品對消費者所能帶來的利益。

P174

「人們買的不是產品，他們買的是更好的自己」

「他們只關心自己的好處，而非商品規格」

漏斗最下方則是「轉換」，也就是將心動變成行動，不論是變現或是將消費者引導做出，你希望他做的行為，如：按讚、訂閱、分享，都是轉換的一環。如果轉換卡住了，通常是因為「能力不足」或「動機不足」

–

動機不足

可以透過強化文案、競品比較、使用者見證或導覽影片來改善。
–

能力不足

例如產品太貴或不會用，則可以簡化付款方式、加強 FAQ（常見問答）或製作使用教學，讓消費者覺得門檻變低。

【品牌優化與「行銷五環」】

一切上路後，我們就得開始優化，包括製作過程、網頁設計、物流包裝、分享機制等，以提升使用者的滿意度。

我個人利用書中第一章提及的行銷五環（內容、形象、商品、團隊、通路）作為優化起點

1. 內容環

包含教學、問答、故事、新聞、整理等。

2. 形象環

可以透過做公益、拍影片、受訪、甚至設計專業 Logo 來提升。找大品牌贊助也是一種很好的「抬轎」方式。其中，做公益被視為對形象加分效果最顯著的手段。

3. 商品環

除了團購，更重要的是建立個人品牌，這能省下很多行銷費用，並可延伸到自有商品或異業結盟。

4. 團隊環

對於「一人公司」來說，**外包**非常重要。不擅長的事（如會計、法律、撰稿助手）就交給專業的人去做，不需要事必躬親。

5. 通路環

包含一對一銷售、演講、實體聚會、出書與 Email 名單。

【通路的核心價值】

這本書是在2017年出版的，從那時就在推廣Email名單行銷（可能更早？）直到現在我依舊看到所有的行銷書還在強調Email行銷，就知道那是永不退流行的方法，也是行銷裡的基本盤。

作者提到出書雖然賺不了大錢，卻是從線上跨足線下的重要通路。

「人跟人接觸才是最強的行銷」

真正的社群是情感的羈絆，透過面對面的實體聚會，創造真實的人際互動依然是核心。